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用原創占據溫州婚慶市場高地

2019-06-06 15:45:45   評論(0
來源:溫州商報         字號:T T
摘要:溫州婚博會,作為與溫州新人已相伴10年的展會,接待了無數溫州新人,也見證了眾多婚紗攝影、婚慶服務、婚慶禮品、婚宴場地、婚紗禮服、結婚首飾等品牌、企業的成長……

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人物名片

享愛inLove創意婚禮定制

聯合創始人(從左到右)劉益偉、劉信、金利達

 

 

“走進婚博人物”系列報道①

溫州婚博會,作為與溫州新人已相伴10年的展會,接待了無數溫州新人,也見證了眾多婚紗攝影、婚慶服務、婚慶禮品、婚宴場地、婚紗禮服、結婚首飾等品牌、企業的成長。從即日起,我們便帶著消費者一起,走進這些品牌、企業,看看他們在臺前幕后的努力與汗水,見證他們為溫州婚慶市場帶來的繁榮與成長。

 

☉商報記者 朱慶榮

“每一次婚禮,都是新人的獨一無二,所以它不是案例,我們必須每一次都要全力以赴。因為,商家的一次小失誤,可能會是新人的終身遺憾。”

“婚禮策劃堅持原創很重要,只有原創才能讓公司的路走得更長、更遠。”

“我們要節約新人的成本,又要保證婚禮的品質,我們的方法是做好環節管控、實現規模效益。”

……

溫州三位90后的發小,在5年前成立了享愛inLove創意婚禮定制公司,從無人知曉,到如今,成為溫州新人首選的婚慶公司,與溫州、臺州、杭州等地的中高端酒店建立長期合作關系,占據溫州婚慶市場的高地。他們表示,要用堅持原創,堅持自我約束,堅守著對新人的每一次承諾。

 

 

攜手婚博,共同成長

“溫州人特別認品牌,剛剛進入這個行業,我們一張訂單都沒有。”2014年底,劉信與劉益偉、金利達三位發小成立婚慶公司,作為自己大學畢業后打拼的事業。但是,剛進入市場,沒有一個案例的他們,前期舉步維艱。而他們,選擇了將“溫州婚博會”作為他們進入婚慶市場的契機。從第一年開始,他們就在婚博會上定下了100多平方米的展位,從此以后,享愛便成了每屆婚博會必到的面孔,5年來,從未間斷過。

“剛開始很慘的,只有幾張訂單。但是后來隨著在婚博會上的堅持,訂單也越來越多。”劉信表示,享愛就是與婚博會共同成長起來的。雖然,每一屆婚博會,享愛都始終沒有什么大力度的優惠,但仍然獲得了新人們的青睞。

從源頭管控,為新人節約成本

“我們擁有自己的道具廠、花藝店,在慈湖擁有3000多平方米的倉儲。”劉信介紹,作為策劃公司,就是既要為新人呈現最好的婚禮效果,又要盡可能大地為新人節約成本。而享愛從三方面,做到了以上兩點。

第一,就是把道具、花藝等重要環節,管控在自己手中,能為企業節約更多成本。其次,原創設計能力,讓道具的利用率大大提高,減少了浪費與損耗。最后一點,便是隨著品牌知名度的擴大,規模效應,帶來成本的節約。幾十個訂單與幾百個訂單的成本,絕對不是可以同日而語的。

而隨著規模的擴大,享愛可以為每一對新人配備一對一服務人員,以及至少5-6人的專門跟蹤團隊,給新人更好的體驗。

堅持原創,婚慶公司走出溫州

前兩天,劉信剛剛在杭州做好新公司的布局,欲在立足溫州之后,搶占新的婚慶市場。對于劉信而言,他對溫州的婚慶公司的實力充滿了信心,他表示,因為溫州基本以口碑相傳,實現品牌推廣,因此,溫州婚禮場地布置更講究真材實料與細節,與外地過度美圖相比,實戰能力上擁有無可比擬的優勢。而這也讓他此次布局杭州市場,充滿信心。

目前,享愛除了與溫州大多數中高端酒店建立長期合作關系之外,在臺州、杭州等地均有長期合作的酒店。劉信說,自己的夢想是希望今后會有外地的新人來溫州尋找婚慶公司。而這也是享愛一直以來堅持原創設計的主要原因,只有堅持原創,才能讓婚慶公司的路走得更遠、更長。

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網絡編輯:王芳芳

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